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小米手机从诞生以来,饥饿营销

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问题:小米9再被“秒光”,雷军要去拧螺丝了,可为啥小米做不到现货呢?

  1. 雷军要去工厂拧螺丝保证产量?不是饥饿营销是什么

回答:

小米9自从正式开售以来,“缺货”的消息一直如影随形,近日,小米的高层轮番在微博上回应“缺货”的问题,比如,小米总裁林斌昨天发微博称“刚从产线下来,明天的量还是太少太少了,真心对不起大家,大家要骂现在就骂吧”。

小米手机从诞生以来,一直处在“供不应求”的状态,现在,号称对小米公司意义重大的旗舰机型小米9发布后,虽然雷军在发布会上表态“这次备货充足”,但依然逃避不了分分钟“秒光”的命运。这到底是“饥饿营销”,还是另有隐情?我们不妨来剖析一下。

而今天下午,雷军发微博针对供货问题立下军令状——“假如小米9首月供货不足百万台,大家不用催了,我就去工厂拧螺丝!请大家耐心等等!”

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饥饿营销早已成过去式

小米公司刚诞生时,的确有一段时间是实行过“饥饿营销”的。因为在那个时候,雷军本人的高光IP,加上小米“极致性价比”的业界口碑,让小米手机备受大众追捧。而小米公司能够在智能手机行业强手如林的森林法则中迅速脱颖而出,并短短几年久跃居中国智能手机市场第一,“饥饿营销”的成功是主要的推动力之一。

然而,所谓三十年河东三十年河西,智能手机市场的竞争之激烈超出了太多人的想象,一度被各行各业顶礼膜拜学习研究的“小米模式”也有败走麦城的时候,从2016年开始,随着华为、OPPO、vivo这几大品牌的迅速崛起,小米一度在中国市场被挤出前三。而小米在香港上市之后,股价表现一直不佳,这也主要跟小米在智能手机市场不再是数一数二的领头羊有关。在这种市场形势下,小米要做的是奋起直追,尽力缩小跟华为等的差距。所以,在能多卖出更多手机的情况下,小米绝对不会故意有货不卖的。

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针对这种情况,外界有评论称“小米又在玩饥饿营销的套路”,而雷军对此坚决否认——“小米正在加大供货力度,绝对没有饥饿营销,曾在一天之内给手机负责人林斌、供应链负责人张峰打过三次电话,他们正在全力以赴催货。”

高性价比决定要以销定产

大家知道,小米手机从诞生以来,一直以“高性价比”著称,雷军甚至公开表示,小米手机的综合毛利率永远都不允许超过5%!毛利率5%是个什么概念?这在绝大多数行业,注定是要亏损的!除非你能做到极高的运营效率和极低的运营成本。

那么,要怎样才能做到极高的运营效率和极低的运营成本呢?就小米而言,单就供应链管理来讲,一是要科学确定“备货数量”,二是要“以销定产”。

科学确定“备货数量”,这一点往往是“知易行难”,估计对任何行业、任何一位企业家都是毫无把握的事情,尤其是对于一款刚上市的新产品而言。据说,小米9这次在发布前,备货了30万台,结果在第一轮开售时不到一分钟“秒光”。说明备货是不足的,但这个数量显然是经过小米高层开会研究决定的。

所以,小米更依赖的是“以销定产”,也就是根据提前的“预定”数量来给工厂下单生产。这样做的好处不言而喻,没有库存压力,没有资金压力,但坏处是,因为工厂排单、备件、生产、包装、运输等都是需要时间的,所以会造成用户的等待时间过长的问题。而这个流程的效率高低和安排合理性,又直接跟小米内部及小米跟工厂之间的管理和流程优劣有直接关系。

对此,小米总裁林斌就公开检讨说:小米还有很多地方做得不好,包括现在大家吐槽比较多的缺货,本质上还是我们在内部的流程和管理上缺乏经验造成的。所以年前我们启动了周末内部培训会,各业务主管认真学习先进的流程和管理经验,希望能逐步提升团队的核心能力。当然,培训会后我马上回去继续拧螺丝。

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其实,外界的质疑并非毫无根据,毕竟小米在饥饿营销上有并不光彩的历史,甚至可以说是国内手机市场上“饥饿营销”这种营销手法的鼻祖,为什么要饥饿营销呢?

资金压力与需求旺盛的矛盾

可能有些人会说,既然已经知道小米9需求旺盛,卖得这么好,那直接向工厂大量下单、不停生产就可以了啊?

的确,为了缓解货源不足的压力,前两天,在原来富士康工厂的基础上,小米已经专门新签约了比亚迪工厂为小米9代工,并且第一批货已经下线。

但是,手机行业是一个“重资产”的行业,不是实力一般的公司随便玩的动的。

拿小米9举例,2999元一台,按成本2500元计算,100万台的成本就高达25亿元!400万台的成本就会超过100亿元!而根据小米公司上市时披露的财报数据显示,小米拥有的现金及现金等价物大概在120亿左右。就算小米倾其所有,把这120亿元全部砸进去生产小米9,大概也只能生产不到500万台。更何况,小米还有其他业务,其他产品线,就算是手机,也还有其他在售款式,还有新独立的红米Redmi要出新品。

所以,大家应该看明白了,其实小米9现在的供货量已经不小了,只是大量用户都集中在刚发布的初期这一个多月购买,别说几十万台,就算是一两百万台也是不够抢的,要知道这款手机当初在网上预约的数量超过200万台。

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有两种好处,第一,控制成本,增加利润。比如小米9搭载的是最新的骁龙855芯片,这颗芯片几乎是当前各大手机厂商旗舰手机的首选,供货非常紧张,价格自然水涨船高,其他元件也是同样道理,所以,只有拉长销售周期,待市场稀释成本以后可以大幅度的增加利润。

上游芯片等零部件供货不足

澳门新葡亰平台游戏,还有一个重要原因,那就是受制于上游手机芯片、摄像头等的供货能力。

大家知道,小米9是第一款采用高通骁龙855芯片量产的智能手机,同时还配备了索尼的IMX586摄像部件,以及三星的AMOLED屏幕。由于高通骁龙855芯片、索尼IMX586都是刚刚上市、宣布量产不久的最新产品,高通和索尼自身在上述两款配件上的产能就不足,更何况他们还要供货给包括小米、三星、华为、OPPO、vivo等等诸多的手机厂商。粥多僧少,巧妇难为无米之炊,结果自然就会在骁龙855手机的初期阶段(3-6个月)难以无限量供应。

至于有些分析说是工厂产能的原因,这个倒还真怪不到工厂头上。要知道,智能手机发展至今已经超过10年以上历史,包括三星、富士康(鸿海)、LG、和硕、伟创力、比亚迪等在内的世界著名手机代工企业的生产线早已经能自如应对生产需求,只要你资金到位、提前下单,工期合理,要多少就能生产多少。

所以,小米做不到现货,根本不是什么“饥饿营销”的问题,更不是雷军等小米高管去生产线拧不拧螺钉的事情。大家站在整个智能手机产业链关系和市场竞争角度看,就全明白了。

回答:

小米做不到现货,是与现在小米的商业模式及产业链条决定的,和小米自身在硬件产品上有多少利润没有半毛钱关系,米粉们总喜欢用利润低来帮雷军解释——如果找代工都只能做到5%的利润,那自己投资产线、招聘工人呢,是不是利润会更低?

先说代工厂大致的运营模式,篇幅所限,不说那种连设计都做了的代工哈:

1、小米发设计稿和原材料清单给到代工厂,和代工厂谈价格;

2、小米做市场销售预估,比如线上预定,确定产量;

3、根据产量,小米发生产订单给到代工厂,比如发11万台,并支付定金;

4、代工厂收到订单,开始排原材料采购计划(比如高通芯片等)、生产计划、运货计划;

5、代工厂采购、生产、运货至小米指定的仓库;

6、小米开始售卖,拿到货款后再支付代工厂尾款。

OK,如果你仔细看了的话,你会发现问题所在,缺货的原因不在于工厂产能不足——所以10万个雷军去拧螺丝都解决不了问题。缺货的原因,是小米对于市场预期的估计以及受限于资金瓶颈,无法大批量的下订单。

这样的策略,当产品销售正常或者不给力的时候,是小米在销量、成本、利润之间取得平衡的最佳方式;但当销售火爆,且友商资本雄厚、竞争激烈(对原材料需求剧增,且友商大批量供货)时,问题就来了。

因为核心原料供应商,比如高通,绝对不傻啊,他也是根据市场需求来定生产啊,他也不会生产一堆芯片放着啊,对高通而言那也是钱啊。谁先定自然先满足谁,这也是商业准则。

还有代工厂,当然也不是傻子,可不会只为小米一家服务,会饿死的,谁先来单子肯定先完成谁的啊——没有订单,谁会屯核心元器件呢。

所以,当小米发现市场火爆,再次下单的时候,不好意思,高通暂时没货了,需要等到满足友商的大批量需求后,才能满足你的小批量需求。

预期销量与资金的不足,造成向代工厂下订单量不足,从而导致核心元器件的储备不足,这才是小米供货能力不足的关键因素。搞不清楚这一点的人,说得再多都是瞎掰。

回答:

非常感谢您邀请我回答这个问题。我就我掌握的信息来尝试回答一下你的这个问题。

第一,从最宏观的角度来讲,小米无法做到现货,是由于它的商业模式所决定的。小米走的是一条极致性价比的道路,这决定了它的商品毛利率和净利润都是非常低的,大概都在5%以内。所以小米公司的现金流来面对库存风险的话,是非常大的。假设小米9发布以后定价较高,购买的人没有那么多。备货50万台,但是只卖掉了30万台。那么它的库存积压,甚至亏损的风险都非常大。所以小米是不会备那么多货的。

第二,小米公司的现金流也不支持大规模备货。之前上市时它的财报披露,它拥有的现金及现金等价物大概在120亿左右。小米9一台3000块,他的制造成本大概在2600块左右。如果备货100万台的话,那么就需要26亿的资金。而且小米同时在销售的手机可不止小米9总共加起来有十六七款,如果每款都备货100万台的话,那么需要的资金量就会超过100多个亿,他的账上也没有那么多现金来采购原材料,比如高通855芯片,以及索尼的IMX586,有三星的AMOLED屏幕等。

第三,小米9这款机型国内首发高通骁龙855的处理器,以及索尼的imx586,这两款新的产品刚刚量产没有多久,目前还处于产能爬坡阶段。高通骁龙855,在国外的话是三星买走了最大份额的处理器,国内的话最多的是小米。但小米也只拿走了大概1/3的供货量。就算小米有资金来购买,高通那边也生产不出来足够数量的处理器,索尼那边生产不出来足够的相机CMOS。😂所以小米9这款机型,刚上市的前两个月注定是缺货的。

第四,小米9这款机型定价上比较便宜。之前宣传的时候在网上,大家都以为定价会到3299或3499起步,但最终还是定价在了2999。这依然是目前市场上最便宜的骁龙855手机。所以在官网以及京东各个渠道预订的话,超过200万人定金预定。小米官方备货大概也就只有30万台左右,所以供远远小于求。注定在这刚开卖的一个多月到两个月之间是一直缺货的。

最后建议你如果想要购买小米9的话,建议等两个月以后再进行购买。一方面是不需要抢购,另外一方面是最早的那几批货可能会有各种各样的小毛病,所以最好是等两三个月以后现货了再购买。

希望我的回答对你有帮助,谢谢啦!😂

回答:

小米雷军是互联网营销教父,这句话我认为不过分,放在雷军身上也没有任何问题,大家都熟听这句话,专注极致口碑快,成为互联网思维的核心,打造了很多以小博大的成功案例,成为所有创业者学习的重点,但大家还应该知道一件事,雷军是把成本变成利润的高手,我们常听到这样的话,低成本,零成本,雷军强调的是负成本,成本资产,这足以说明雷军的思维强大。

小米手机是在雷军的商业思想体系当中成长起来的,它有别于传统的采购~原料~研发~生产~库存~营销~广告~推广~销售~利润,而是全新的互联网营销思维,先获得利润,而后反向定制生产,反向定制,柔性化生产,成为了近几年互联网企业的重要商业思维,然而雷军思维的可怕之处,远远不仅如此,如果说只是这一点,足以证明雷军商业思维的爆发力,但并不代表了雷军思维的布局能力和整合能力,我们来看看另一个案例

传统家装市场的困局,雷军曾用互联网思维来颠覆,基于对族群的研究,打造出若干个标准装修样板间,面积,风格,设置,均具有代表性,然后面向群体预售推广,超低价格,一次性全套服务,但每次预约的时间是30~60天左右,对于消费者而言,是既划算,又省心的,因为样板间内的所有家电地板,所有的一切全包含在内,价格极其实在,所以一下子就得到了很多消费者的预定,日收流水过亿,再用这样的一个骄人的成绩,去打压上一环节的供应链和厂商,都知道传统的家电渠道的成本特别特别的高,很多厂商不尽先铺货,而且为了进入这种模式体系当中,竟然以延缓结账期,或以交现金保障金的形式入住,这就完成了一个供~需~销三者的一个闭环!

在这个过程当中,雷军把传统渠道的利润转给了消费,给供应链和厂商的一些压力,但同时也给他们新的保障,但雷军赚到了很多,我们意想不到的利益,第一,资金沉淀!那么大量的资金,最基本是60天吧,放到银行一天的收益是多少?更何况雷军的手段不仅如此!第二资本市场的收益,具体呢,我们不多说了,总之雷军提到了,如何将成本变成资本?这才是创业者和经营者要思考的一个高级商业模式思维!

我是孙洪鹤,每天都会给大家分享创业相关的短视频,希望我的这段回复能够对所有的创业者都有帮助,大家可以关注

回答:

象我一样。。。。人手充足。价钱就低。。。人手不够。。吊高价格。。无论谁找我干活。永远都是。。活太多。干不完。

其实。这只是一个营销。

就象我这行。装修。。如果你整天闲着。谁敢要你做。所以。就算我再没工地。也给人一种忙的感觉。。当工地接不上去时。原本一个月完成的工地。拖到半年都完不了。就为了给新业主有看工地。看手工的机会。这套路。我三十年前刚出道时就懂了。

今天才和一业主去看工地。约了我好多次了。我每次都叫助理(实际是我老婆)。带他去看我在干的工地。(不好的不叫看)让他知道我的质量。。。今天我一去。就很简单的签了合同。拿了预付款。。不过。因为手上真的没工程。。这单子肯定会干好。。要让下一业主满意。。。

以前有句话。得不到的。才是最好的。。现在是。难得到的。乍也不会差。

买了很多小米。。都不能让我满意。米九昨天已闲鱼了。

断流。断触。还是祖传。。花屏我倒没发现。如果没有855。。不值1500。。。对游戏党来说。。是压根不能玩。

要拍照。买m20

要真实的相片。找苹果。

要游戏。也找苹果。

不想练号。那就iqoo吧。

性能。并不等于质量。

参数。不是越高越好。

回答:

创业行动家 琳妹观点:

雷军一月份发布会的时候刚怼了友商,说友商是PPT手机,自己不是。但是事实证明,无论小米还是华为,都是PPT手机啊。小米9一个星期卖一次,刚上架就被抢光了,华为折叠屏现在还没开卖不知道什么时候能看到真机。

小米9没有现货一方面是需求量太旺盛,另一方面是工厂产能不足。我朋友圈今天就有人晒抢到小米9的订单,小米9配置好外形好价格便宜自然有很多人要买。工厂产能不在我认为是可以解决但故意不解决问题,可以用扩大生产扩大工厂等办法提高供货量,可小米就是生产不出足够的手机。当然了,也可能手机足够,但就是不卖吊大家胃口。澳门新葡亰平台游戏 6

说起来雷军是互联网营销鼻祖,最初小米就是靠饥饿营销火起来的,从小米1开始就要靠抢,抢不到的只能去淘宝买抬价机,养活了一批抢手。大家都知道小米难买,这就营造手机了很好很火的现象,相当于免费广告。

传统手机商都是提前备足够的货,卖不出去自身压力很大,而饥饿营销采取先预定再生产的模式,以需求刺激生产极大的改变了这种现象,手机商没有卖货压力只要努力生产就行。感觉雷军真是天才。

我估计小米会一直用这种模式,就算雷军去拧螺丝小米9也不会有现货。

忠言逆耳利于行。
飞哥团队所答内容,都是多年创业经历留下的创伤。澳门新葡亰平台游戏 7

没啥文采,都是干货。你若喜欢,记得分享朋友圈,他日创业路上,兴许用的着。了解飞哥更多创业问答,请订阅《创业行动家》头条问答,如果您对我的回答满意,请多多点赞分享。

回答:

今天我抢小米9,刚进去就看见没货了,我都是守到时间的

回答:

麻烦问一下,IQOO现货吗?

回答:

懂得人自然懂

澳门新葡亰平台游戏 8 回答:

米九和以前不太一样,米九是想有现货也不行呀,855货也没那么多。智商机也一样,没那么多货

第二,通过制造供需不平衡来造成舆论影响吸引流量。当前,小米的高层屡屡主动在社交媒体上回应缺货的问题,一方面带来大量的流量,引起人们的关注,另一方面也营造出产品质量优越,被抢购一空的市场印象。

那到底是不是饥饿营销呢?我认为不是。在智能手机市场当前的竞争环境来看,饥饿营销确实已经不合时宜,因为各大厂商巨头都在频繁发布新品手机,一旦错过发布期的销售良机,很可能就被其他竞争对手抢走市场。

毕竟当前智能手机之间的差异并不大,几乎可以说是雷同,除苹果iPhone外,其他手机品牌的用户很难形成所谓的品牌忠诚度,都是通过做宣传、打广告、明星代言来激发用户的购买欲望。

比如小米9就请来了TFboys的流量明星代言,目的也是为了最大限度地在新品发布期内带动更大的销量。所以,说小米在玩饥饿营销,确实是冤枉的。

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那小米9的供货不足,问题到底出在哪里?

从林斌和雷军的回应来看,问题似乎出在生产线上,因为两人都不约而同地提到对生产线的关注,一个说刚刚从产线下来,一个则说要去工厂拧螺丝。这给人的第一感受是,是因为生产线不配合?

这有点可能,此前主要承担小米9生产任务的是传统代工厂巨头富士康,而富士康不光是小米的代工厂,它更鲜亮的身份是苹果的代工厂,而事实上,它远不止为这两家代工,国内几乎所有说得出名字的手机厂商的产品都是富士康代工的。

而近期各大厂商陆续发布了最新的旗舰手机,包括华为、OPPO、vivo等巨头,所以富士康产线的生产压力自然非常大,所以腾不出足够的产线和人员来配合小米9的组装生产,这很有可能,而今天有消息传出小米新增了比亚迪来生产小米9,也似乎在印证了富士康不给力的消息。

而除了生产线不给力外,我觉得另一方面的原因可能更为直接——元件供应不足,其中最关键的是芯片。智能手机业界流传着一句话“高通一直在推动手机的升级换代”,事实上,每一代旗舰的升级很大程度都提现在芯片上。

小米9搭载的是高通最新推出的骁龙855芯片,这颗芯片功能强大,自发布之日起就被各大厂商觊觎着,而骁龙855芯片是基于7纳米工艺来设计的,这种工艺只有台积电可以实现保证量产率,规模量产,所以在市面上几乎是“一芯难求”。据坊间传言,现阶段,高通的骁龙855芯片都优先供给了三星的S10,其他厂商只能得到少量的供货。

或许,这才是小米9缺货的原因。至于雷军说要去工厂拧螺丝恐怕对解决供货问题没什么帮助,还是好好把品牌做大,增加自己在产业链中的影响力和话语权才是正道啊。

  1. 苹果要出可折叠iPhone,明年发布,网友吐槽真的买不起

最近一段时间出现了大量的可折叠手机,三星Galaxy Fold、华为Mate
X、小米的双折叠手机、OPPO类似华为Mate
X的可折叠手机,以及TCL展示的各种形态的可折叠手机。涉及的手机厂家有三星、华为、OPPO、小米,唯独没有苹果。

苹果的实力最强,iPhone又是最好的智能手机,但在可折叠手机上苹果却缺席了。当然,我们并不认为苹果的实力不如三星和华为。

苹果的习惯是等到技术或者手机达到真正实用,能大规模量产才会发布,真正的出货量远比概念机更实在。而iPhone的销量是以亿计,可折叠手机还不具备大批量量产的能力,提前发布只是炒作,没有实际的意义。

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三星Galxy
Fold采用双屏可折叠设计,外屏细长,内屏采用斜刘海的设计,价格高昂不说,根本就不实用,初期的产量只有100万台,根本就达不到苹果的要求。而华为Mate
X要到等到6月才会出货,国内据说会在四月上市,价格在14000元左右
,月产量只有10万台。

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